![]() |
Picture source: www.sxc.hu |
Проблемът с изясняването на заплащането при интервю за работа е особено добре познат както на работодателите, така и на кандидатите. Колко пари и под каква форма ще получава един нов сътрудник в компанията е тема, която видимо притеснява всички по време на преговорите за наемане на работа. Причината е очевидна – работодателят иска да си спести колкото може (без да изглежда стиснат, дребнав, или да рискува изпускането на кандидата), а интервюираният би искал деликатно да изкопчи възможно най-много за бъдещите си работни усилия. Намирането на пресечната точка между тези принципно противоречащи си интереси е често задача с повишена трудност. Въпреки това, може да се фиксират ясни правила при обсъждането на финансови въпроси, така че и двете страни да не изпадат в глупави и неудобни ситуации.
Какво да не правим като работодатели
- Ако не е наистина наложително, не използвайте формулировката: „Каква заплата очаквате?”. Всеки очаква добра, или поне „справедлива” заплата за труда си.
- Не се опитвайте да лавирате непочтено. Вие добре знаете колко бихте платили за един служител и е глупаво да се правите, че не го знаете.
- Не лъжете в никакъв случай. Каквото кажете на разговора, (поне) това трябва да бъде след това и в действителност нивото на заплатата.
- Не се опитвайте да се пазарите дребнаво с кандидата. Това ще го отблъсне и ще му внуши, че има работа с неприятен работодател, а мотивацията му ще се изпари светкавично.
- Не променяйте условията към по-неизгодни при следващо интервю. Никой нормален човек не би се съгласил.
Какво бихме могли да правим
- Изяснете си предварително каква заплата е получавал досега кандидатът (и, ако е възможно, дали тази сума го е устройвала). Постарайте се да му предложите по-високо заплащане.
- Ако по някаква причина не можете да назовете точната сума в момента, поне дайте на кандидата да разбере, че финансовите му очаквания ще бъдат покрити.
- Можете да говорите за парите поетапно. На първа среща споменавате основната заплата, на следващата бонусите, след това премиите, след това социалните придобвики и накрая перспективите за растеж на заплащането.
- Ако към заплатата няма никакви бонуси, то можете да започнете с огласяване на сума, която съответства на най-високите очаквания на кандидата и впоследствие да добавите: „Вие се оказвате специалист от по-висока категория, отколкото очаквахме, затова сме готови да Ви плащаме повече.” Препратките към професионализма на кандидата действат изключително мотивиращо.
- Ако предложението ви не бъде прието, можете да си позволите да го повторите без промени, едва след изтичане на 2-3 месеца, в случай, че кандидатът дотогава не си е намерил друга работа (което едва ли може да очаквате, в случай, че той е достатъчно компетентен кадър). За този период от време хората обикновено са готови да размислят и леко да отстъпят, ако безизходицата ги принуждава. Но все пак не го правете, ако има друг вариант – никой не работи с удоволствие и ентусиазъм, ако е бил притиснат до стената и принуден да приеме неудовлетворително заплащане.
Този текст ви допада? Ще ни зарадвате, ако кликнете на бутона на TopBlogLog отдолу…
Вашият коментар